Gestern fand wieder das Netzwerktreffen Interim Management in München statt. Das DDIM.lokal-Treffen war wieder komplett ausgebucht, traf sich die Interim Szene erneut zum Austausch.
Neben aktuellen Themen und Diskussion über die aktuelle Marktlage, gab es einen Impulsvortrag mit intensiver Diskussion zum Thema Interviews: Do’s & Dont’s – Wie bereite ich mich am besten auf das Interview mit dem Kunden vor? Was ist wichtig im Kundengespräch, um das Mandat zu bekommen?
Die wichtigsten Key-Findings sind:
– Vorbereitung, Vorbereitung, Vorbereitung
Der Kunde möchte nicht endlos durch den CV gehen. Der liegt vor und ist bekannt. Wichtig ist, hier gut vorbereitet zu sein, um auf Augenhöhe mit dem Kunden sprechen zu können. Die wichtigen Themen ansprechen und die eigene Erfahrung für das jeweilige Thema zu zeigen sind hier entscheidend.
– Zuhören, zuhören, zuhören
Wichtig ist ins Gespräch mit dem Kunden kommen. Das Interview nutzen, um noch mehr Informationen und Details über das Projekt und die Ziele zu erfahren. Und zwar aktives Zuhören!
– Für sich selbst Gedanken machen
Welche Informationen benötigt man noch? Was sind wichtige Themen? Welche Rahmenbedingungen und welche Voraussetzungen sind nötig, um eine Entscheidung für das Projekt machen zu können und vor allem um in einem zweiten Schritt das Projekt auch erfolgreich umsetzen zu können?
Es wurden viele weitere Themen diskutiert, die Erfahrungen in unterschiedlicher Weise eingebracht und besprochen. Dass das Interview ein sehr wichtiger Teil im Prozess ist, wurde sehr schnell klar. Vorbereitung bedeutet auch Aufwand, der sich aber mehr als auszahlt.
Das können wir nur bestätigen. In zentraler Rolle sehen wir von GOiNTERIM auch die Rolle des Interim Providers, der mit dem Kunden schon mehrere Gespräche geführt hat, das Thema sehr gut kennt und somit den Interim Manager auch gut beraten und briefen kann. Hier kommt eine sehr wichtige Rolle auf den Interim Provider zu: Je besser er im Thema ist, desto besser kann er hier sowohl den Kunden als auch den Manager begleiten und beraten.
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